TOPTECH-Prozess


Phase 1
Erforschung, Identifizierung. Evaluierung und Einordnung von Zielmärkten und Organisationen

1. Primärevaluation, Analyse und Einordnung von allen potentiellen Partnerorganisationen pro Produktkategorie und Marktsektor

2. Formulierung von maßgeschneiderten Strategien für jeden Markt basierend auf dem Tyo des Auftrages und Kundenbedürfnisses.

Phase 2

Kontakt, Rastern und Zustellung von qualifizierten

 Geschäftsmöglichkeiten für den Kunden

1. Annäherung, Evaluierung und qualifizierung von Organisationen, welche als potentielle Partner identifiziert wurden
2. Werbung und Interessenentwicklung für das Produkt/Service auf Wunsch des Kunden
3. Sekundäre Evaluierung, Rasterung und Einordnung von Unternehmen mit bestätigter Interesse, die den abgesprochenen Kriterien entsprechen.
4. Zustellung der qualifizierten Möglichkeiten an den Kunden

Phase 3
Prüfung, Evaluierung, Einordnung und Formulierung der Strategy mit dem Kunden für Organisationen der engeren Auswahl
1. Erstellung einer Liste von Chancen von hoher Priorität
2. Formulierung eines maßgeschneiderten Aktionsplans für Partnering, Open Innovation und/oder Marktentwicklung
3. Unterstützung der Gespräche zwischen dem Kunden und den potentiellen Partnerorganisationen
4. Unterstützung bei den Verhandlungen, Prüfung und Abschluss des Vertrages
5. Geschäftliche Zusammenarbeit ausgeführt

Phase 4
Support vor dem Deal

1. Unterstützung bei Konflikt-Resolutionen und Vertragsverhandlungen
2. Bereitstellung von Sales-Performance Monitoring und Sales-Management Services

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